클로드 홉킨스는 흔히 ‘현대광고의 아버지’로 일컬어진다. 현대광고의 기본과 기법의 체계를 세웠고, 현대광고학과 광고심리학, 광고행동론 등 광고이론의 효시가 된, 소위 광고에 ‘과학’을 입힌 책이 1924년에 출간된 <과학적 광고>다. 이로써 광고의 선사시대를 마감하고 역사시대를 연 책으로 평가 받게 된다. 

이 책은 지금까지도 광고계와 마케팅에 종사하는 사람이라면 기본으로 봐야할 교과서 같은 책이다. ‘현대광고의 대명사’로 인식되는 데이비드 오길비는 이 책을 두고 ‘7번 읽지 않고는 광고에 대해 말할 자격이 없다’고까지 말했다. 그 후 오길비는 홉킨스의 광고이론과 경험을 이어받아 더욱 발전시킨 사람으로 평가 받는다. 이를 집약하고 있는 책이 <광고 불변의 법칙>이다. 

<불멸의 광고수업>은 국내 최초로 완역 출간되는 클로드 홉킨스의 자서전이다. 홉킨스의 <과학적 광고>와 이를 이어받은 오길비의 <광고 불변의 법칙>이 하드웨어라면 이 책은 두 책의 탄생을 가져온 소프트웨어라고 할 수 있다.

옮긴이 서문: 클로드 홉킨스를 읽는 이유 5

서문 8

1. 어린 시절

어머니 17

가난과 대학 20│윌 칼튼과 목사 24│십장과 제임스 루시 28│일과 놀이 31

2. 세일즈에서 배운 교훈들

좋은 상품은 곧 최고의 세일즈맨 37│보통 사람이 만든, 보통 사람을 위한 광고 43

3. 사회 진출

시골의 여름학교 51│운명의 날 53│할아버지의 두 손자 56│상업대학 57│첫 직장 60

4. 나는 어떻게 광고를 시작했는가

카피 싸움 66│판매 아이디어 70│광고 담당자가 되다 74

5. 더 큰 세상

스위프트의 광고 담당 매니저가 되다 84│전쟁터 88│상품을 파는 방법 92

6. 개인적인 판매전략

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P.9 : 내가 주장하는 유일한 공은 이 분야에서 다른 사람들보다 두 배 이상 더 열심히 일했다는 사실밖에는 없다. 나는 오랜 세월 광고계의 소용돌이 속에서 살아왔다. 내가 얻은 교훈들은 오로지 남들이 나보다는 훨씬 높은 곳에서 출발하도록 하는 목적으로만 제시될 것이다. 내가 광고를 시작했을 때 이런 기록이 있었더라면 나는 그 저자를 숭배했을 것이다.

P.42 : 나는 또 하나의 교훈을 얻었다. 나만의 기준으로 인간을 판단해서는 절대로 안 된다는 것이었다. 우리가 원하고 좋아하는 것들이 아주 소수의 사람들에게만 환영받을지도 모른다. 완고하고 멍청한 인간만이 자신의 의견을 밀어붙인다. 우리는 다른 분야에서도 마찬가지지만 광고의 모든 것을 대중의 의견이라는 법정에 제출해야 한다. 이것이 이 책의 주요 주제라는 것을 독자들은 알게 될 것이다.

P.56 : 만약 광고가 종교처럼 내게 억압적이었다면 나는 광고도 포기했을 것이다. 실제로 나는 같은 이유 때문에 큰 광고주를 거부한 적이 여러 번 있다. 나는 다른 사람들도 그래야 한다고 

생각한다. 불화와 불행이 있는 분야에서 어떻게 성공할 수 있겠는가. 나는 비즈니스를 게임으로 생각하며 게임처럼 즐긴다. 그것이 왜 내가 온 평생 광고에 열광했는지를 설명한다.

김병희 (서원대학교 광고홍보학과 교수, 한국PR학회 제15대 회장)  

: 광고""비즈니스""인간의 본성에 대한 생생한 통찰!

김영호 (우석대학교 미디어영상광고학부 교수)  

: 당신은 광고인입니까?

조형오 (동국대학교 광고홍보학과 교수)  

: 기본 이상을 배우기 위해서는 한평생도 짧다?_!

 

저자 : 클로드 C. 홉킨스 (Claude C. Hopkins) 

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 소개 :

여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 이런 천문학적인 연봉을 받으며 홉킨스는 숱한 캠페인을 성공시켜 부와 명예를 다 얻었다. 1923년에 《과학적 광고 Scient...

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역자 : 김동완  

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 소개 : 한컴에서 카피라이터로 일하다가 정치광고회사를 설립, 7년 동안 일했다. 다시 일반 광고계로 복귀, 금강기획, 휘닉스 CD를 거쳐 선연 이사, 금강기획 제작본부장, 그레이프커뮤니케이션 대표를 지냈다. 여러 대학에서 광고 강의를 했고, 《카피라이터가 사랑한 소설》 《광고 읽는 CEO》 등의 저서가 있으며 클로드 홉킨스의 《과학적 광고》를 번역했다.

현대 광고의 개척자 클로드 홉킨스 자서전, 국내 최초 번역

""모든 개척자들은 그가 헤쳐 온 길에 대해 이정표를 남겨야 한다.

이것이 바로 내가 하려는 일이다.""

클로드 홉킨스는 흔히 ‘현대광고의 아버지’로 일컬어진다. 현대광고의 기본과 기법의 체계를 세웠고, 현대광고학과 광고심리학, 광고행동론 등 광고이론의 효시가 된, 소위 광고에 ‘과학’을 입힌 책이 1924년에 출간된 <과학적 광고>다. 이로써 광고의 선사시대를 마감하고 역사시대를 연 책으로 평가 받게 된다. 이 책은 지금까지도 광고계와 마케팅에 종사하는 사람이라면 기본으로 봐야할 교과서 같은 책이다. ‘현대광고의 대명사’로 인식되는 데이비드 오길비는 이 책을 두고 ‘7번 읽지 않고는 광고에 대해 말할 자격이 없다’고까지 말했다. 자신의 인생항로를 바꾼 책이라고도 했다. 그 후 오길비는 홉킨스의 광고이론과 경험을 이어받아 더욱 발전시킨 사람으로 평가 받는다. 이를 집약하고 있는 책이 <광고 불변의 법칙>이다. 

<불멸의 광고수업>은 국내 최초로 완역 출간되는 클로드 홉킨스의 자서전이다. 홉킨스의 <과학적 광고>와 이를 이어받은 오길비의 <광고 불변의 법칙>이 하드웨어라면 이 책 <불멸의 광고수업>은 두 책의 탄생을 가져온 소프트웨어라고 할 수 있다.

역자는 <불멸의 광고수업> 역시 7번 이상 읽어야 할 가치가 있다고 평가한다. 클로드 홉킨스는 말한다. “나는 남들이 연구실에서 밤낮으로 임상 실험을 해서 얻은 것과 같은 것을 얻었다. 내 평생의 작업은 광고에서의 실험이었다. 이제 나는 내 뒤를 잇는 사람들, 그 수많은 개척자들이 실수를 줄이고, 내가 실수를 바로잡기 위해 쏟아 부은 오랜 시간으로부터 해방시켜 주었으면 좋겠다. 에디슨이 하루 20시간을 일하면서 그랬던 것처럼, 나는 불변의 법칙들을 발견했다는 만족감을 얻었다. 많은 사람들이 광고는 변했고, 시대는 새로운 것을 요구하고 있다고 말한다. 유행, 환상, 욕망이 만화경처럼 변하고 있다. 광고의 일정 스타일도 변하고 있다. 그러나 인간의 본성은 변하지 않는다. 이 책에서 말한 원칙들은 알프스 산맥처럼 굳건하다.”(298p) 이 책의 제목이 ‘불멸의 광고수업’이 된 이유다.

클로드 홉킨스는 무엇을 알아냈는가?

광고의 기본과 세일즈 소구, 소비자를 알기 위한 비밀창고 같은 책

홉킨스는 일 중독자였다. 하루 20시간을 일하는 것이 기본이었다. 자정 전에 잠들면 그날은 자신에게는 휴일과 같다고 했다. 광고라는 일에 미쳐서 오직 35년 동안 자신의 일에 매달린 것이다. 그래서 홉킨스는 인생을 두 번 살았다고 했다. 남들보다 두 배 더 일한 것을 두고 한 말이다. 그는 왜 이렇게 자신의 일, 광고라는 비즈니스에 인생을 바쳤는가? “나는 언제나 일 중독자였다. 나는 다른 사람들이 놀이를 좋아하는 것처럼 일을 ...