홉킨스는 이 책에서 그동안 발견되고 확립된 광고의 일반원리, 보편적 법칙만을 다룬다. 오직 확립된 테크닉만을 다룬다. 예술이나 과학, 역학 등과 마찬가지로 광고에도 테크닉이 존재하고 그 테크닉이야말고 본질적 요소이며 광고가 가져야할 기본법칙이라고 말한다. 아울러 이런 기본법칙이 없었다는 것이 과거 광고의 가장 큰 문제점이라고 진단한다.

역자 서문 005

과학적 광고 01 

광고의 법칙들은 어떻게 형성되었는가 015 

HOW ADVERTISING LAWS ARE ESTABLISHED 161

과학적 광고 02 

올바른 세일즈맨십 024 

JUST SALESMANSHIP 169

과학적 광고 03 

무료 제공 033 

OFFER SERVICE 176

과학적 광고 04 

우편주문광고가 가르쳐주는 것들 038 

MAIL ORDER ADVERTISING-WHAT IT TEACHES 180

과학적 광고 05 

헤드라인 047 

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P.7 : 당신이 하나의 광고를 기획하고 준비해야 한다면, 전형적인 한 명의 소비자를 정하라. 당신이 설정한 주제, 헤드라인 등은 그의 주의를 끌어야 한다. 또한 모든 것은 당신이 그와 얼굴을 맞대고 있을 때의 기준에서 준비되어야 한다. 

P.33 : 모든 인간과 마찬가지로 당신이 상대하는 소비자도 이기적이라는 사실을 잊지 마라. 그들은 당신의 이해관계나 이익 따위에는 전혀 관심이 없다. 오직 자신의 이익만을 추구할 뿐이다. 이 사실을 망각하고 있는 것이 광고의 보편적이며 치명적인 오류다. 

P.38 : 한 광고인의 능력을 측정하는 가장 살벌한 테스트는 우편주문으로 물건을 팔게 하는 것이다. 성공을 바란다면 우편주문광고는 반드시 거쳐야 할 과정이다. 우편주문광고에서는 비용과 효과가 명확하고 즉각적으로 나타난다. 사이비 이론은 태양 아래 눈송이처럼 발붙일 틈이 없다. 주문량을 보면 그 광고가 이익을 가져다주었는지 그렇지 않은지 똑똑히 밝혀진다. 거짓말을 하지 않는 숫자가 평가를 내리는 것이다. 

조병량  

: 광고 환경이 새롭게 발전하고 있다. 닥쳐오는 수많은 문제들을 해결하고 혁신하기 위해 광고인들은 고군분투하고 있다. 여기 명료한 질문과 대답이 있다. “이 광고는 세일즈맨이 물건을 팔 수 있도록 도와주고 있는가?Would it help a salesman sell the goods?” “내가 만약 고객을 직접 만나고 있다면 이 광고는 판매에 도움이 될 수 있는가?Would it help me sell them if I met a buyer in person?” 정신이 번쩍 든다! 

 

저자 : 클로드 홉킨즈 (Claude C. Hopkins) 

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 소개 :

여러 광고주 회사에서 판매와 카피라이팅 업무를 하다가 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커Albert Lasker에 의해 그의 광고회사 로드앤드토머스Lord & Thomas에 카피라이터로 고용된다. 당시 그의 연봉이 18만 5,000달러였는데, 오길비는 이 금액이 오늘날로 따지면 200만 달러 이상이라고 한다. 오길비가 이 말을 한 것이 1980년대이니까 지금으로 보면 더 큰 금액일 것이다. 이런 천문학적인 연봉을 받으며 홉킨스는 숱한 캠페인을 성공시켜 부와 명예를 다 얻었다. 1923년에 《과학적 광고》, 1927...

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역자 : 김동완  

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 소개 : 한컴에서 카피라이터로 일하다가 정치광고회사를 설립, 7년 동안 일했다. 다시 일반 광고계로 복귀, 금강기획, 휘닉스 CD를 거쳐 선연 이사, 금강기획 제작본부장, 그레이프커뮤니케이션 대표를 지냈다. 여러 대학에서 광고 강의를 했고, 《카피라이터가 사랑한 소설》 《광고 읽는 CEO》 등의 저서가 있으며 클로드 홉킨스의 《과학적 광고》를 번역했다.

90년 동안

세계의 모든 광고인과 마케터는 이 책을 읽어왔다! 

과학적 광고는 1923년에 출판되었다. 늘 시대의 첨단에 서 있고 언제나 새로운 트렌드에 민감한 곳이 광고계이다. 이런 곳에서 무려 90년 동안이나 살아남아 이 분야의 교과서로 군림하고 있는 책이 있다면 믿겠는가? 지금도 전 세계에서 계속 출판되며 많은 독자들의 호응을 얻고 있는 걸 보면 그 당시에 끼친 영향력만큼이나 인터넷 시대인 오늘날에도 책의 가치와 영향력은 변함이 없어 보인다. 그래서 광고 기법의 지식을 쌓고 광고 실행의 성과를 높이고자 하는 누구나 이 책은 반드시 읽어야 한다. -역자 서문 중에서

The Old Testament of Advertising “이 책은 광고의 구약성경이다.”

Nobody should be allowed to have anything to do with advertising

until he has read this book seven times. It changed the course of my life.

“이 책을 7번 읽기 전에는 아무도 광고에 대해 말할 자격이 없다.

이 책은 내 인생을 바꾸어 놓았다.” David Ogilvy

[출판사 서평]

광고의 선사시대를 마감하고 광고의 역사시대가 시작된 책

90년 동안 세계의 모든 광고인과 마케터가 읽어온 책 

<과학적 광고>는 지금으로부터 90년 전인 1923년에 세상에 나왔다. 광고의 역사는 <과학적 광고>이전과 이후로 나뉜다고 할 수 있다. 홉킨스 이전의 광고는 광고주나 광고인의 감感에 의존한 막연한 암중모색이었다. 홉킨스는 한때 도박이었던 광고가 비로소 과학의 수준에 도달하게 되었다고 강조한다. 

홉킨스가 보기에 광고는 이제 확고한 원리에 기반하고 원인과 결과는 제대로 규명될 때까지 분석할 수 있게 되었다. 광고와 판매에서 어떤 방향으로 나아갈 가장 짧고, 가장 안전하며, 가장 값싼 길을 제시하게 되었다. 끊임없이 테스트하고 하나의 원칙을 찾아내고 그 원칙을 증명해낸다. 소비자반응조사를 위한 표시와 쿠폰 활용 등 다양한 방법들이 시도되고 이를 광고와 판매에 활용할 수 있게 되었다. 당시 유행이었던 우편주문광고에 대해 홉킨스는 광고의 기법과 효과 측면에서 보면 모든 것이 들어있다고 강조한다. 모든 광고인과 판매자들은 직접반응방식인 우편주문광고를 연구하고 광고의 법칙을 발견하라고 충고한다. 

홉킨스는 이 책에서 그동안 발견되고 확립된 광고의 일반원리, 보편적 법칙만을 다룬다. 오직 확립된 테크닉만을 다룬다. 예술이나 과학, 역학 등과 마찬가지로 광고에도 테크닉이 존재하고 그 테크닉이야말로 본질적 요소이며 광고가 가져야할 기본법칙이라고 말한다. 아울러 이런 기본법칙이 없었다는 것이 ...