공장식 축산의 실상을 고발한 애니메이션 「미트릭스」와 소비 지상주의를 비판하는 내용의 동영상 「물건 이야기」 등을 제작하여 전세계적으로 선풍적인 화제를 불러일으킨 조나 삭스의 첫 책으로, 스토리텔링의 성공 비법을 담았다. 

마케팅 성공 신화의 주인공이 된 저자는 경험에서 얻은 지혜와 신화, 광고의 역사, 진화생물학, 심리학, 마케터 거장들로부터 얻은 통찰 등을 바탕으로 스토리텔링 마케팅의 성공 전략을 소개한다. 치열한 경쟁에서 살아남아 대중의 마음속을 파고든 이야기들은 공통적으로 고대 신화의 이야기 구조를 따른다. 저자는 최고의 신화학자 조지프 캠벨이 ‘영웅의 여정’이라고 말하는 이 이야기 구조에 근거한 마케팅의 실례를 들어 독자를 매혹적인 스토리텔링의 세계로 안내한다. 

또한 성공적인 스토리텔링을 분석하고 소개하는 데 그치지 않고 실제로 누구나 활용할 수 있는 공식과 단계별 가이드를 제시한다. 성공 스토리의 기본 원칙과 스토리의 교훈을 표현하는 법, 스토리를 구체화하는 기술, 핵심 요소를 설계하는 법 등 세밀한 전략 기법을 설명하고, 테스트를 통해 이를 실천해 볼 수 있게 하였다.

프롤로그 

제1부 | 스토리텔링의 무너진 세계 

제1장 스토리 전쟁은 어디에나 있다 

디지토럴 시대(the Digitoral Era)의 도래

구전 전통

스토리 전쟁에서 파견된 특사

물건을 둘러싼 전쟁 해독하기

모든 전쟁은 스토리 전쟁

제2장 5대 죄악

죄악 소개

간단한 스토리 테스트

맥가이(The Mac Guy)

제3장 신화 격차

신화란 무엇인가?

신화 격차(The Myth Gap)의 발생

신화창조자(Mythmaker)가 된 마케터

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우리는 전통 신화와의 관계가 단절된 세상에 살고 있으며, 이제 새로운 신화를 찾으려 노력 중이다. 신화가 없는 사람들은 모두 새 신화를 찾기 마련이다. 이 신화들은 우리의 미래를 형성한다. 즉 우리가 어떻게 살고, 무엇을 하며, 무엇을 살 것인지 결정한다. 신화는 우리 모두에게 영향을 준다. 그러나 모든 사람이 신화를 쓸 수 있는 것은 아니다. 신화를 창조하는 사람은 엄청난 힘을 얻게 된다. 그리고 힘이 있는 곳에는, 힘을 차지하려는 투쟁이 벌어진다. 그들은 아이디어와 돈을 놓고 싸우는 것 같지만 사실은 스토리 지배권을 두고 싸우는 것이다. 이 사실을 알고 자신의 스토리가 진실임을 대중에게 확신시킬 수 있는 사람은 누구나 승리할 수 있다. 이것이 바로 스토리 전쟁이다. 

우리는 위대한 스토리를 기반으로 하는 브랜드의 구성 요소들을 해석하고 배울 점을 찾을 수 있다. 이러한 구성 요소들을 창조하는 일은 스토리의 교훈을 명확히 하는 데서 시작된다. 스토리 전쟁의 승리자들은 누구나 예외 없이 모든 커뮤니케이션의 주된 교훈이 될 흥미로운 메시지를 주장한다. 훌륭한 교훈은 단순하고 쉽게 기억할 수 있으며 인상적이다. 국제사면위원회의 교훈은 ‘사람들이 지켜볼 때는 인간의 권리를 억압하지 못한다’ 이고, 나이키의 교훈은 ‘누구든 확고한 투지를 갖고 열심히 노력하면 놀라운 결과를 얻을 수 있다’ 이다. 지금쯤 당신도 눈치챘을 것이다. 이러한 교훈은 그 브랜드가 들려주는 수천 가지 스토리의 기반이 된다. 

사실 아주 오래전부터 모든 전쟁은 스토리 전쟁이었다. 히브리인의 블레셋 정복, 십자군 전쟁, 독일의 폴란드 침공, 9/11 테러 모두 여기에 해당한다. 무수히 많은 전쟁이 유일신과의 계약을 쥐고 있는 민족, 성스러운 바위 위에 세운 도시, 천 년 동안의 세계 지배권을 두고 벌어진 운명의 결전, 순교자들을 위해 준비된 천상의 기쁨 등의 스토리를 놓고 벌어졌다. 

디팩 초프라 (작가 겸 초프라 행복 센터 대표)  

: 위대한 리더들은 희망과 안정, 신뢰, 연민, 진정성을 일깨우는 스토리를 통하여 세상을 바꾼다. 많은 생각을 하게 하는 이 탁월한 책은 마케팅 리더들이 이러한 스토리를 들려주는 동시에 실천해야 한다고 강조한다. 

이원재 (경제평론가, (전)한겨레경제연구소 소장)  

: 마케팅이란 무엇일까? MIT 슬론경영대학원에서 MBA과정을 밟으며 적지 않은 마케팅 과목을 듣던 시절, 나는 스스로에게 질문하곤 했다. 마케팅은 그저 주어진 물건이 소비자에게 잘 팔리도록 하는 기술일까? 그렇다면 눈속임이나 과장과 축소는 불가피한 일일까? 『스토리 전쟁』은 이런 질문에 대해 정곡을 찌르는 대답을 한다. 마케팅은 결국 진실을 말하는 것이라고. 그렇지 않으면 그것은 ‘흑기술’일 뿐이라고. 기업이 어떻게 소비자를 속이고 있는지를 적나라하게 보여 주는 명작 동영상 「물건 이야기」의 제작자답게 사례는 풍부하고 글은 명쾌하다. 마케팅에 관한 단 한 권의 책을 읽는다면, 이 책을 권한다. 

댄 히스 (「뉴욕타임스」 선정 베스트셀러 『스틱(Made to Stick)』의 저자)  

: 조나 삭스는 스토리를 안다. 「물건 이야기」, 「미트릭스」, 「스토어 워즈」 등 역사상 가장 큰 존경과 사랑을 받은 메시지들을 실제로 만든 인물이기 때문이다. 이 책은 의미 있는 스토리를 만들라고 권고하면서 우리를 스토리텔링 전장으로 초대한다. 『스토리 전쟁』을 읽고 전쟁에 참가하라.” 

한상기 (소셜컴퓨팅연구소 대표, 전 카이스트 문화기술대학원 교수)  

: 온라인 활동을 하는 사람들이 갖는 고민 중의 하나는 ‘왜 다른 사람의 글과 영상은 온라인에서 널리 확산되는데 내 글과 콘텐츠는 그렇지 못할까?’ 하는 것이다. 「미트릭스」와 「물건 이야기」 같은 성공적인 바이럴 비디오를 만든 조나 삭스는 이를 스토리텔링의 성공이라고 선언한다. 그러나 디지털 시대에 우리는 스토리 과잉을 이야기한다. 디지털 미디어 시대의 스토리 전쟁에서는 전통적 신화 구조의 스토리텔링 기법뿐만 아니라 개인의 실천을 통한 ‘당신의 스토리’의 힘이 중요하다. 그것이 디지털 스토리텔링의 출발점이다. 

이창용 (EBS　PD, 《이야기의 힘》 저자)  

: 스토리텔링이 대세인 시대. 조나 삭스는 기존 스토리텔링 이론과 실제를 가뿐히 뛰어넘는 통찰을 보여 준다. 조지프 캠벨의 영웅의 여정으로 스토리의 본질과 교훈을 말하면서도 정작 이를 기능적으로 활용하여 실패한 마케터들의 위선과 허영을 비판하며, 그저 그런 선악의 갈등 이야기보다 사회규범을 해치는 범법자 응징 스토리에 더 몰입하는 이유를 브라이언 보이드의 집단 유지 스토리 이타주의로 설명하는 등 설리(說理)의 세계를 주유하는 그의 방대한 지식이 놀라울 따름이다. 그러나 소비자를 감동시키는 좋은 스토리의 원천은 동시대인의 신화 격차를 좁혀 주는 당대의 콘텍스트(context)와 ‘진실’임을 잊지 않는다. 

쿠미 나이두 (그린피스 인터내셔널 사무총장)  

: 『스토리 전쟁』을 읽으면 사람들을 행동하게 하는 가장 강력한 수단은 스토리텔링이라는 사실을 납득할 수 있다. 또한 이 책은 스토리텔링의 힘을 이용하여 더 나은 세상을 만드는 방법을 가르쳐 준다. 훌륭한 스토리텔러가 되고자 한다면, 이 책을 읽어라. 

이 책을 추천한 다른 분들 : 

동아일보  

 - 동아일보 2013년 8월 17일자

저자 : 조나 삭스 (Jonah Sachs) 

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 소개 :

‘양심 있는 창작’을 모토로 내걸고 인권, 환경 등 진보적인 정치적, 사회적 메시지를 담은 영상물을 제작하는 프리 레인지 스튜디오(Free Range Studio)의 공동 설립자이자 최고경영자(CEO)이다. 수백 개의 주요 브랜드와 대의를 위해 인상적인 캠페인을 제작하였고, 그중 공장식 축산의 실상을 고발한 단편 애니메이션 「미트릭스(The Meatrix)」로 웨비 어워드(Webby Award), 안시 국제 애니메이션 페스티벌(Annecy International Animated Film Festival) 등 수많은 영화제에서 수상...

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역자 : 김효정  

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 최근작 : … 총 2종 (모두보기)

 소개 : 연세대학교 인문학부를 졸업했다. 번역 전문 교육기관 트랜스쿨을 이수하고 현재 인트랜스 번역원의 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《이코노미스트 2013 세계경제대전망》(공역), 《스토리 전쟁》이 있고 잡지에 번역 기사를 제공하고 있다. 

마음을 움직이고 생각을 변화시키는 스토리텔링의 힘

감동적인 이야기를 좋아하는가?

당신의 메시지가 전달되길 원하는가?

애플, 나이키, 오바마의 성공 이유를 알고 싶은가?

그렇다면, 스토리 전쟁에 참가하라.

『스토리 전쟁』은 공장식 축산의 실상을 고발한 애니메이션 「미트릭스」와 소비 지상주의를 비판하는 내용의 동영상 「물건 이야기」 등을 제작하여 전세계적으로 선풍적인 화제를 불러일으킨 조나 삭스의 첫 책으로, 스토리텔링의 성공 비법을 담았다. 

마케팅 성공 신화의 주인공이 된 저자는 경험에서 얻은 지혜와 신화, 광고의 역사, 진화생물학, 심리학, 마케터 거장들로부터 얻은 통찰 등을 바탕으로 스토리텔링 마케팅의 성공 전략을 소개한다. 치열한 경쟁에서 살아남아 대중의 마음속을 파고든 이야기들은 공통적으로 고대 신화의 이야기 구조를 따른다. 역사상 최고의 흥행작인 「매트릭스」나 「스타워즈」, 「아바타」에서부터 고전을 넘어 삶의 지침이 된 『오디세이』, 성경 속 모세의 이야기까지 사람의 마음을 움직이는 모든 이야기들은 의존적이던 어린아이가 성숙하고 현명한 성인으로 성장하여 공동체에 기여하는 형식을 갖는다. 저자는 최고의 신화학자 조지프 캠벨이 ‘영웅의 여정’이라고 말하는 이 이야기 구조에 근거한 마케팅의 실례를 들어 독자를 매혹적인 스토리텔링의 세계로 안내한다. 신화의 공식을 따른 이야기들이 통합, 정의, 아름다움 등 고차원적인 가치와 융합될 때 애플, 나이키, 폭스바겐, 오바마 대통령 선거 운동, 이집트 시민 혁명 등처럼 스토리 전쟁에서 승리를 거둘 수 있다. 

또한 성공적인 스토리텔링을 분석하고 소개하는 데 그치지 않고 실제로 누구나 활용할 수 있는 공식과 단계별 가이드를 제시한다. 성공 스토리의 기본 원칙과 스토리의 교훈을 표현하는 법, 스토리를 구체화하는 기술, 핵심 요소를 설계하는 법 등 세밀한 전략 기법을 설명하고, 테스트를 통해 이를 실천해 볼 수 있게 하였다. 

저자는 대통령이 SNS로 국민과 소통하고, 수만 명의 자발적 참여자가 위키피디아의 성공을 이끄는 등 현대에 새롭게 형성된 미디어 지형에 적합한 혁신적인 스토리텔링 기법을 소개함으로써 마케팅 패러다임에 변화를 촉구한다. 

스토리 마케팅은 더 이상 기술이 아니라 하나의 철학이다

미디어 시장을 지배할 정도로 강력하고,

사람들의 행동을 변화시킬 만큼 적응력 강하고,

진실과 가치로 더 나은 미래를 창조하는 스토리텔링의 모든 것

하루 평균 우리가 접하는 마케팅 메시지가 3천 건에 달하는 오늘날 정보 과잉의 환경에서 높은 경쟁률을 뚫고 우리에게 도달하는 메시지는 극소수에 불과하다. 게다가 요즘은 정보 관리자가 대중에게 일방적으로 아이디어를 주입하던 시대에서 벗어나 디지털로 무장한 대중이 적극적으로 정보 교환에 관여하는 새로운 시대로 접어들고 있다. 트위터, 페이스북 등 SNS 도구의 등장으로 누구...