작은 회사가 비즈니스 전쟁에서 승리할 수 있는 길을 제시하는 책이다. 작은 회사는 비록 대기업에 비해 열세에 있지만, 자신만의 차별화된 상품과 전략을 자유자재로 운용한다면 비즈니스 전쟁에서 승리할 수 있다는 점을 강조하며, 작은 회사가 취해야 할 상품전략, 지역전략, 고객전략, 영업전략을 설명한다.

머리말

제1장 작은 회사의 비즈니스 원칙

01 작은 회사는 약자의 전략으로 생존하라

02 작은 회사가 처한 현실 인식

03 비즈니스는 무엇인가

04 속도보다 방향이 중요하다

05 전략없이 전쟁하지 마라

06 비즈니스의 4가지 요소

07 이익은 어느 순간에 생기는가

08 이익 창출 시간을 관리하라

09 이익은 어떻게 구성되는가

10 나만의 1등을 만들라

11 종업원 수와 이익은 비례하지 않는다

12 1등이 2등보다 유리한 이유

13 강자를 밀어내고 1등이 된 회사들

제2장 경쟁의 원칙을 이해하라

01 고객은 1등만 기억한다

02 사장은 무슨 일을 하는 사람인가

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장사를 하는 사람들은 항상 어떻게 물건을 팔지 고민한다. 하지만 어떻게 팔 것인가 고민하지 말자. 어떻게 하면 고객의 마음에 들까, 이 상품의 무엇이 고객의 욕구를 채우는 것인가를 고민해야 한다. 물건을 사는 사람에게 좋은 점을 파는 사람이 아니라 사는 사람의 입장에서 접근하지 않으면 정답이 나올 수 없는 쓸데없는 고민이 된다. - 본문 27p 중에서

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저자 : 황문진  

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 소개 : 와세다대학 문학부를 졸업한 후 일본 동경에서 무역회사에 근무했으며, 2005년 규모가 작은 기업을 대상으로 비즈니스 노하우를 전수하는 ""비즈니스 컨설팅(주)""을 설립했다. 현재 중소기업실천마케터로 활동하고 있다.